¿Alguna vez te has quedado despierto en la madrugada preguntándote “cuanto debería ganar con mi negocio“? ¿O peor aún, si estás trabajando el triple que en un empleo tradicional solo para ganar la mitad?
Tranquil@. No estás solo.
La verdad es que la mayoría de emprendedores están navegando a ciegas cuando se trata de sus finanzas personales y las de su negocio. Están tan ocupados apagando incendios, atendiendo clientes y tratando de que todo funcione, que nunca se detienen a hacer la pregunta más importante: ¿Cuánto debería estar ganando realmente?
Hoy vamos a resolver ese misterio de una vez por todas. Y sí, nuestro amigo Miaunel, El Gato CEO, también tiene algo que decir al respecto (básicamente, que si no estás ganando lo suficiente para comprarle su comida premium, algo estás haciendo mal).
Así que ponte cómodo, agarra tu café o tu agüita de piña, y prepárate para descubrir si estás ganando lo que realmente mereces o si tu negocio está siendo más generoso con otros que contigo mismo.
Por qué la mayoría de dueños de PYMES están ganando menos de lo que deberían
Mira, aquí viene la primera cachetada de realidad: ventas NO es lo mismo que ganancia. He visto a demasiados dueños de negocios emocionados porque “vendieron $5,000 este mes” cuando en realidad, después de pagar proveedores, empleados, local, y demás, les quedaron $200. Y de esos $200, todavía no se han pagado a sí mismos.
Miaunel dice que eso es como presumir que cazaste un ratón gigante, cuando en realidad solo encontraste su cola.
¿Cuántas veces has dicho esto? “Ah, este mes reinvierto todo en el negocio, ya el próximo me pago”. Y llega el próximo mes y sorpresa, otra vez lo mismo. Es como una serie de Netflix que nunca termina, pero mucho menos entretenida.
Este es uno de los errores más grandes en las finanzas personales de los dueños de PYMES: tratarte como la última prioridad en tu propio negocio.
Cuando no tienes procesos claros para manejar tu dinero, básicamente estás jugando a la ruleta financiera. ¿Cuánto cobrar? No sé, lo que el cliente pueda pagar. ¿Cuánto invertir en marketing? Lo que sobre. ¿Cuánto guardar para emergencias? ¿Emergencias de qué?
Esto no es sostenible, amado lector.
La Fórmula Real: Cuánto debería ganar con mi negocio
Aquí va la fórmula mágica que Miaunel usa para calcular si un negocio está siendo rentable (y sí, él es muy exigente con sus números):
Ganancia Mínima Ideal = Tu Salario Deseado + Gastos Operativos + Utilidades (20-30%)
Desglosémoslo como si estuviéramos tomando un trago en nuestro bar favorito:
Primero, seamos honestos. ¿Cuánto necesitas ganar al mes para vivir cómodamente? No estamos hablando de sobrevivir con arroz y huevo. Hablamos de:
✅ Pagar tu arriendo o hipoteca sin estrés
✅ Cubrir todas tus necesidades básicas
✅ Ahorrar para emergencias
✅ Darte uno que otro gustito (porque la vida no es solo trabajar)
✅ Contribuir a tu jubilación (sí, aunque suene lejano)
Para la mayoría de emprendedores en un país como Ecuador, esto debería estar entre $800 y $2,500 mensuales, dependiendo de tu ciudad y estilo de vida. En Quito o Guayaquil, probablemente más hacia el extremo superior.
Y debes tener en cuenta todos los gastos de tu negocio:
Local o coworking
Servicios (luz, agua, internet)
Proveedores
Empleados
Marketing y publicidad
Software y herramientas
Inventario
Impuestos
Suma TODO. No te engañes omitiendo costos “pequeños” porque esos pequeños sumados son una papa.
Ten en cuenta las utilidades, que son ese 20-30% extra que debería quedar después de pagarte a ti y cubrir gastos. Este dinero es para:
- Reinvertir en crecimiento
- Crear un fondo de emergencias
- Soportar meses malos
- Aprovechar oportunidades
Miaunel siempre guarda parte de su pescado para después. Tú deberías hacer lo mismo con tu dinero.
Cómo Calcular Tu Número Real (Con Ejemplos Prácticos)
Digamos que eres diseñador freelance en Quito, Ecuador:
- Salario deseado: $1,200/mes
- Gastos operativos: $300/mes (software, internet, coworking ocasional)
- Utilidades (25%): $375/mes
Total que deberías facturar: $1,875/mes
Si cobras $25 por hora, necesitas trabajar 75 horas facturables al mes. Eso son aproximadamente 18-19 horas por semana, lo cual es totalmente alcanzable.
Ahora, imaginemos que tienes una tienda de ropa en un centro comercial y quieres saber “cuanto debería ganar con mi negocio“:
- Salario deseado: $1,500/mes
- Gastos operativos: $2,500/mes (local, empleado, inventario, servicios)
- Utilidades (30%): $1,200/mes
Total que deberías generar en ventas netas: $5,200/mes
Si tu margen de ganancia por prenda es del 50%, necesitas vender $10,400 en ropa cada mes. Con un ticket promedio de $35, eso son 297 ventas mensuales, o unas 10 ventas por día.
Si ya llegaste a este paso, vamos por muy buen camino.
Ah, si creías que las finanzas personales no entran en este tema, pues te equivocaste, existe la regla del 50/30/20 Adaptada al Emprendedor
De lo que REALMENTE te queda después de gastos del negocio:
- 50% para gastos personales básicos
- 30% para ahorro e inversión (incluyendo reinversión en el negocio)
- 20% para estilo de vida y gustos
Esta estructura te ayuda a mantener tus finanzas personales sanas mientras haces crecer tu negocio.
Las Señales de Alarma que hace que te preguntes “¿Cuanto debería ganar con mi negocio?”
- Llevas más de 6 meses sin pagarte un sueldo fijo: Si tu negocio no puede pagarte después de medio año, no es un negocio viable, es un hobby caro.
- Estás usando tu tarjeta de crédito personal para gastos del negocio: Esto es mezclar finanzas personales con empresariales de la peor manera. Es una receta para el desastre.
- No sabes exactamente cuánto ganaste el mes pasado: Si no tienes claridad de tus números, estás manejando a ciegas. Implementa procesos de seguimiento ya.
- Trabajas 60+ horas semanales y apenas sobrevives: Más horas no es la solución. Mejores procesos y precios sí lo son.
- Tus “utilidades” siempre son cero: Si nunca sobra nada, algo está fallando en tu modelo de negocios.
Tu Negocio Debería Trabajar Para Ti, No Al Revés
Mira, vamos a ser directos contigo: si tu negocio no te está generando al menos lo que ganarías en un empleo tradicional (más un extra por el riesgo que estás tomando), entonces algo necesita cambiar.
No emprendiste para ser más pobre y trabajar más horas. Emprendiste para tener libertad, para construir algo tuyo, para ganar más. Y eso es totalmente posible, pero necesitas tener claridad sobre tus números y el coraje para cobrar lo que vales.
Las finanzas personales saludables comienzan con un negocio saludable. Y un negocio saludable tiene:
✅ Precios que reflejan el valor real que entregas ✅ Procesos que maximizan eficiencia y minimizan desperdicio ✅ Un dueño que se paga PRIMERO, no de último ✅ Ventas consistentes basadas en estrategia, no en suerte ✅ Claridad absoluta sobre los números
Como dice Miaunel (y créeme, él sabe de lo que habla): “Un gato bien alimentado caza mejor. Un emprendedor bien pagado trabaja más inteligente”.
Ahora Te Toca a Ti: ¡Comparte Tu Experiencia!
¿Cuánto estás ganando actualmente con tu negocio? ¿Crees que es lo que realmente mereces?
Déjanos un comentario aquí abajo contándonos:
- ¿Qué tipo de negocio tienes?
- ¿Cuál es tu mayor reto con tus finanzas?
- ¿Qué vas a implementar primero de lo que leíste aquí?
Miaunel y nosotros leemos TODOS los comentarios y muchas veces respondemos con consejos personalizados. Además, tu experiencia puede ayudar a otro emprendedor que está pasando por lo mismo.
Y si este artículo te sirvió, compártelo con ese amigo emprendedor que sabes que está cobrando muy barato por su trabajo. A veces todos necesitamos ese empujoncito de realidad.
¡Recuerda: Tu tiempo vale, tu conocimiento vale, tu esfuerzo vale. Cóbralo.
